Нужна ли адаптивная версия сайта?

Да
Да, я читаю сайт с телефона
Нет
Я тут впервые, мне все равно


» → Продажа готового бизнеса: 10 ошибок, возникающих при продаже бизнеса
Бизнес-практикум » Бизнесмену → 

Продажа готового бизнеса: 10 ошибок, возникающих при продаже бизнеса

Через некоторое время многие предприниматели приходят к выводу, что они не способны вести свой бизнес дальше – для того, чтобы выйти на рынок и начать зарабатывать действительно большие деньги, надо слишком много. Тогда принимается решение – продажи бизнеса. Тем не менее, бизнесмены даже представить себе не могут насколько трудно продать уже готовое дело за хорошую цену. Поэтому вы должны быть готовы ко всему!


Большинство неудач и недоразумений при перепродаже вашего бизнеса вполне можно избежать: ведь в основном ошибки делаются примерно одни и те же. Именно об этих ошибках мы с вами и поговорим.


Итак, первая ошибка – недостаточная подготовка. Недостаточная подготовка подразумевает за собой низкое знание собственного бизнеса и окружающей его среды. Сюда можно отнести незнание ключевых аспектов бизнеса, отсутствия финансовой документации, жизнеспособной доходности и прочих документов. Многие брокеры, как профессиональные-перекупщики бизнеса, рекомендуют начинать подготовку продажи бизнеса примерно за два-три года. Тогда количество всей отчетности как раз будет удовлетворять требуемому количеству данных.


Вторая ошибка – самонадеянность бизнесмена. Да, конечно, вы должны быть уверенны в том, что ваш бизнес будет продан с максимальной выгодой, с максимально высокой ценой. Тем не менее, не следует воротить нос от всех в подряд предложений: вполне возможно, что цену, которую вам предлагает основная часть брокеру есть реальная цена вашего бизнеса. Мы рекомендуем вам оценить ваш бизнес не самолично, а найти третье лицо, которое сделает полную оценку: есть даже специальные компании, которые как-раз-таки занимаются оценкой имущества. Если цена, которую вам указали вас не устраивает: что ж, может тогда стоит повременить с продажей? Вполне, можно найти слабые стороны вашего бизнеса, исправить их, подкорректировать и уже тогда вы сможете продать свое дело за более высокую цену.


Третья ошибка – одна из наиболее популярных ошибок, которая заключается в полном нежелании использования профессионалов при продаже бизнеса. Основная причина нежелания использовать услуги профессионального брокера – это желание сэкономить около десяти-двенадцати процентов. В принципе брокеры способны увеличить цену вашего бизнеса на десять-двенадцать процентов без особых трудностей. В некоторых случаях вы даже ничего не потеряете, а приобретете. Так, например, без брокера вам придется проводить этап подготовки полностью самостоятельно, продажу и поиск покупателей тоже полностью самостоятельно. Скажите вам не жалко своего времени? А ведь вы вполне можете освободить себя от всех обязанностей и просто наблюдать. К тому же профессиональный подход – поверьте всегда лучше, чем любительского.


Четвертая ошибка – подход, основанный на отстраненности от продажи. Итак, предположим, что вы наняли брокера. Теперь вы считаете, что ваше работа выполнена, и вы вполне способны остановиться на этом: ваша зада полностью выполнена, вся остальная работа полностью зависит от маклера? Но это неправильное решение! Вы должны быть заинтересованы в продаже собственного бизнеса, вы должны продолжать работать над продажей собственного бизнеса, вы должны упорно трудиться на рынке. Узнавайте у своего брокера как идут дела – будьте в курсе дела всегда и постоянно. Если брокер говорит вам, что какие-то покупатели указывают на те или иные минусы – постарайтесь эти минусы устранить, как можно скорей. Несмотря на наличие брокера – вы ключевая фигура продаваемой собственности.


Пятая ошибка – отказ от предоставления предварительной отчетности покупателям. Вы вполне можете отказать о предоставлении отчета о будущих возможностях компании. Таким образом, продавцы считают, что они сохраняют потенциальных покупателей. Тем не менее чаще всего это приводит к обратному эффекту – ведь никто не хочет покупать кота в мешке. Поэтому прежде чем отказывать клиенту в финансовых отчетах, документации и прочих видах отчетности подумайте еще раз: действительно ли вы сохраняете покупателя?


Шестая ошибка – искажение. Итак, вы продаете свой бизнес и, конечно же, хотите получить за него как можно больше, но дела у вашего бизнеса не ахти. Итак, вы решаете немного приукрасить положение дел: исказить их, выставить в лучшем свете. Тем не менее, такого типа улучшения не приведут ни к чему хорошему. Ведь, когда дело дойдет до оформления договора купли-продажи, поверьте, ваш покупателей узнает обо всем, и вы точно потеряете его. А подделка финансовых отчетов – наказуема законом!


Седьмая ошибка, не менее важная, чем все предыдущие – оценка проблем. Продавцы довольно часто устанавливают начальную цену, которая на самом деле несколько завышена, и после этого наотрез отказываются ее уменьшать. Такое положение дел, конечно же, отпугнет любого покупателя. Никому не хочется переплачивать! Мы рекомендовали бы вам изучить рынок в целом, изучить примерные цены на нем и только после этого выставлять собственную цену. Ориентируясь в рыночных ценах, зная, сколько и что на самом деле стоит, вам удастся провести продажу вашего бизнеса намного глаже и быстрей.


Восьмая ошибка – вы принимаете в расчет только наличные предложения. Это огромнейшая ошибка! Такими суммами на сегодняшний день почти никто не располагает, ведь после кризиса экономика все еще не отстроилась. К тому же получение такой огромной суммы на руки вполне может послужить причиной налоговой проверки, и вам придется платить налоги. Долгосрочные выплаты, финансовые обязательства – все это вполне способно оградить вас от налоговых платежей.


Девятая ошибка – нарушения конфиденциальности. Запомните, никто не должен знать, что ваш бизнес продается, особенно сотрудники. Ведь если те узнают, что бизнес находится на продаже – они вполне могут просто уволиться. Профессиональный брокер провернет такую махинацию без особого труда (еще одна причина нанять такового).


Десятая и последняя проблема - отстраненность от проблем перехода бизнеса к покупателю. Большинство продавцов-бизнесменов не особо волнуются о судьбе собственной компании. Самое главное, чтобы та была выгодно продана, а после этого будь что будет. Тем не менее, мы рекомендовали бы вам не отстранятся от бизнеса – ведь многие покупатели требуют наличие владельца еще некоторое время после продажи. Таким образом, переход к новому владельцу будет несколько сглажен и ровен.


Не следует забывать о таком понятие как составление отчетности по бухгалтерии. Грамотное и прозрачное составление баланса сыграет положительную роль при продаже вашего бизнеса. Если составление и сдача бухгалтерской отчетности вызывает у вас сложности, можно обратится в специализированные конторы.


Итак, если вы постараетесь избежать всех этих ошибок, то, конечно же, ваш бизнес будет продан намного проще и быстрей, а так же по наиболее высокой цене.

Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

22-05-2015, 15:05
31-10-2014, 14:57
27-10-2014, 13:19
20-10-2014, 15:00
30-09-2014, 11:21